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目前直播带货行业有前景吗?

直播带货其实是传统电商的一种升级玩法!当然还是有发展前景的。

大家思考一个问题,为什么会有电商,为什么会有直播带货?

互联网的出现,是不是解决了一个根本问题,就是去中介化,去渠道化,价格越来越透明,人们购物越来越方便。7天无理由退货,支付宝的出现,还不用担心商家不发货的诚信问题,所以,电商的出现,会倒闭实体店改革,要么搞新零售,线上线下融合,要么做好服务,提高线下购物的竞争力。

直播解决了一个什么问题?

其实是将线上虚拟的东西现实化,比如我们要买一件衣服,是不是要试穿,线上是没有办法试穿的,但是直播间,直播可以穿给你看,跟你零距离互动,比如说你要买一款口红,在直播间里面,李佳琦直接涂给你看,给你看17个不同的色号,直观展示出来这一点,传统电商似乎是做不到的。

所以,直播电商比传统电商是不是多了两个优势,一个是互动,一个是直观展示。然后再通过价格对比,用低价,吸引你去购买。

那么直播带货行业,未来会呈现怎样的发展趋势呢?在这里,蒋老师也给大家分析一下:

其实直播带货分为两个方向,第一个是流量中心化带货,另一个是流量去中心化的带货模式。

怎么理解?

流量去中心化带货模式

你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播,都是流量去中心化的直播模式,你的直播间人气多少,需要平台给你推荐。推荐量越大,人气越高,所以,这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因,因为平台给流量哈,然后明星就可以拿着这个流量资源,向品牌方要坑位费,这就是很多商家不理解,为什么还没开始播,明星就能收款几十万,因为人家手里有流量哈,在当今商业,流量意味着什么?大家都清楚哈。

当然,在直播间里面,要把产品卖爆,光靠平台给流量行不行?当然还不行,还取决于你的选品,以及主播的带货能力。

这就是为什么吴晓波直播间翻车,收了品牌方几十万坑位费,最后连零头都没卖出去,这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人,对于卖货,其实不专业,导致主播与产品的不匹配,自然无法把产品卖出去。

再看罗永浩的直播,入驻抖音3个月时间,最开始单场直播GMV可以做到1亿以上,为何现在下滑了95%,销售惨淡,而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定,这是为何?

问题不是出在流量上,而是专业与非专业的问题,李佳琦是一名天生的带货王,中拔一体,对粉丝买单有强大的号召力,对产品也非常专业,而罗永浩其实不是一个专业的带货主播,而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。

流量中心化的带货模式

所谓流量中心化,简单理解,就是平台不给你流量,需要你自己拉人进来,也就是现在大家在微信里面看到的直播,行业人士称之为私域直播。

私域直播的优点也很明显,可以把商家多年来积累的私域流量激活,这也是微商的一种升级玩法?;褂幸桓鲇诺憔褪强梢酝ü驯洌弥辈ゼ浣锤嗳?,让更多人帮助主播分销,你拉进来的人购买了,那么你就有佣金。

但缺点也很明显,也就是你手里如果没有私域流量,那么你在微信直播,就没有多少人能够看得到。

综上所述

不管是去中心化的直播,还是中心化的直播,蒋老师认为,都有非常好的发展前景,如果你要进入这个赛道,最基础的要求就是,你要在一个行业做3-5年的销售,你要知道顾客的心理,以及你有一套自己的销售方法,这样再进入直播带货赛道,就会轻松很多。

关键词: 直播带货

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