十堰市竹山县是中国绿松石之乡。过去，受困于交通封闭、信息不畅，该县绿松石长期停留在卖原料、卖半成品阶段。

近年来，竹山县大力发展电商，从原产地直通终端用户，擦亮竹山绿松石品牌，带动设计加工、质量标准、平台建设全方位发展。

从原产地直通终端客户

已过22时，在竹山县麻家渡镇灯火最明亮的商业街，一个个门店仍不断传出吆喝声——

“1、2、3，链接已上!”

“秒没，恭喜拍到的宝宝!”

……

3个直播团队，一直播到凌晨1点半——这是来自罗家坡村的罗光洋。“一天能卖300多单。”

罗光洋今年34岁。2013年，他和哥哥罗晶晶开了镇上第一家绿松石网店。当时，一位内蒙古赤峰的客户，从麻家渡镇进货，每克几十元;到内蒙去卖，每克几百元。“利润都被中间商赚走了。”

电商改变了这一局面。

罗家兄弟从百度搜索、贴吧做起，后来做QQ群、微拍堂，再做微商。店铺年销售额迅速突破百万元。在他们的带动下，镇上网店越开越多。

这时候，难免鱼龙混杂。有的网店以次充好、售假货。

湖南邵阳人夏巍，2017年来到麻家渡镇开店，主要卖原石。原石上有一层表皮，要去皮、开料，夏巍全程录制视频，“无论这一单是几万还是几千块钱，都要对客户负责，不怕麻烦。”

转战直播，吸引更多粉丝

1987年出生的张磊也是罗家坡村人，早年在浙江杭州开店，2016年开始接触直播。他特地到杭州一个服装电商直播基地，从主播培养、账号运营到后台管理，前后学习近3年。

2018年，张磊回到麻家渡镇，办了镇上第一期淘宝直播培训班。镇政府拿出会议室，涌来200多人，连走廊里都摆满了板凳。

2019年“双十一”，麻家渡镇淘宝电商中心投入运营。“900平方米的基地，300多人挤在里面，热闹得很。”张磊说，投运第二天，有店铺卖出一麻袋原石，一单200多万元。

罗家兄弟也迅速转战直播。“开播4年，一天没歇过。”罗光洋说，最早的时候是独播，现在发展成两人面对面而坐，“对播”，“画面更丰富，粉丝关注点更多，停留时间更长。”

兄弟俩做客户调查，发现绿松石购买人群正在年轻化。于是结合网络热点，开发原创产品。去年，罗光洋开发出的三星堆面具串珠产品，迅速成为爆款。他们还推出“私人订制”“盲盒”等销售模式，走差异化路线。如今，淘宝账号有18.9万粉丝，且黏性很高。

两大平台“暗战”麻家渡

贺小海出生于1980年，在麻家渡镇电商中已属“大龄”。他当过老师、做过外贸，还在拉萨开了6年绿松石店，2018年回到麻家渡镇做起电商。

2020年2月春节期间，贺小海在村里遛弯，发现从老人到孩子，几乎个个刷抖音。“这个市场要是不抓住，我会后悔一辈子。”

他系统学习抖音账号的搭建、运营，平台流量分配机制，储备主播、货品。2021年2月，又是春节，从腊月二十八到正月初六，贺小海每天早9点开播，晚12点下播;正月初一，就吃了两顿饭。8天里，日销售额近20万元，粉丝数量从1.2万暴涨到2.2万，贺小海一跃成为抖音头部主播。现在，他的店铺有6个直播团队，2个抖音账号，其中一个有粉丝13.3万，日均销售额约15万元。

夏巍也在去年开通抖音账号。“抖音平台实行‘一物一证’，有专业的BIC仓。对我这种新主播来说，更容易取得客户信任。”

麻家渡镇现有活跃绿松石网店900余家，其中300余家年销售收入过50万元，近50家过500万元。“大部分做淘宝，但做抖音的也越来越多。”张磊去年开始担任镇商会会长，他说，淘宝是专业的购物平台，销售属性更高;抖音娱乐性更强，适合没有粉丝积累的店铺通过做内容带货。

去年1月1日，竹山县抖音电商基地投运，全年销售额4.26亿元，目前入驻454家商户，日销售额约200万元。近日，湖北日报全媒记者在麻家渡镇采访时，偶遇抖音总部人员前来考察，近期将在镇上设收货点，远期或建分仓。

“麻家渡镇是电商‘富矿’。平台竞争，利于我们规范管理、擦亮原产地品牌，获得更大的市场话语权。”竹山县绿松石产业服务中心主任田胜国说，如今，全县已有一个淘宝小镇、3个淘宝村和一个抖音直播基地;5000余家绿松石市场主体中有3000多家做电商;绿松石年销售额约40亿元，超30亿元来自电商。(记者 戴文辉 通讯员 董武 张华魁)

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