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山西汾酒(600809)07月10日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问公司为何要控量玻汾？何时加快两广市场的布局？

山西汾酒董秘：公司坚持高质量发展，优化产品结构，一是以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。对于市场布局，公司目前深化“1357+10”的市场布局策略，进一步优化调整市场结构，全面精耕重点板块市场，深入拓展南方机会市场，聚焦三大主力市场：一是大基地市场，主要包括晋、京、津、冀、豫、鲁、陕、蒙等市场，构建牢固的大基地市场。二是华东市场，主要包括江、浙、沪、皖等市场，是汾酒实现全国化市场布局必须攻破、守住的关键区域。三是华南市场，主要包括珠三角、粤、深、赣、两湖等市场。感谢您的关注！

投资者：随着科技的发展，无论是制作工艺还是器具设备和检测工具，越来越多的人选择自己酿酒，请问公司的护城河在哪里？如何应对这种家庭自酿白酒浪潮的冲击？

山西汾酒董秘：公司的核心竞争力在于以下三点。1．生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师作室是汾酒品质的有力保障。2．历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。3．品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头，拥有"汾"、"竹叶青"、"杏花村"三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。

山西汾酒2023一季报显示，公司主营收入126.82亿元，同比上升20.44%；归母净利润48.19亿元，同比上升29.89%；扣非净利润48.13亿元，同比上升29.83%；负债率34.06%，投资收益-2443.36万元，财务费用-162.68万元，毛利率75.56%。

该股最近90天内共有41家机构给出评级，买入评级34家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为309.1。近3个月融资净流入3.73亿，融资余额增加；融券净流出3533.59万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，山西汾酒(600809)行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务健康。该股好公司指标5星，好价格指标2.5星，综合指标3.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

山西汾酒(600809)主营业务：汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售;酒类高新技术及产品研究、开发、生产、应用;投资办企业及相关咨询服务。

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