万商云集，广交世界。第133届广交会线下展于5月5日在广州圆满落幕，现场出口成交216.9亿美元，线上出口成交超34亿美元。

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从智能制造、新能源及智能网联汽车到智慧生活、孕婴童用品，广交会上，佛山制造所展现出的创新性、引领性受到全球客商广泛赞誉。此次佛山企业在广交会上不仅充分展示了制造大市的高质量水平，还收获了众多合作订单，对今后继续发力外贸市场充满信心。

抓订单拓市场

为抢抓外贸订单，志高空调在开展前就向海外客商发出了邀请，还带来了围绕健康、节能、智能为核心功能的全线产品，如轻商空调、热回收空气能等产品。充足的展前准备和产品的强硬实力吸引了众多参展嘉宾客户前来咨询参观，在参展第一天就与来自拉丁美洲的客商卡洛斯签下千万元订单。“目前已有大量客户预约实地看厂，广交会线下展闭幕后有望继续成交。”广东志高空调有限公司海外营销公司总经理廖世兴说。

本届广交会紧贴市场热点，新增设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品3个新展区，以及智慧生活、“银发经济”、检测和防护用品3个新专区。

“越南、俄罗斯、印度等国家的采购商都对我们的产品很感兴趣，本次广交会收获意向订单效果不错。”佛山特芙尔婴童用品有限公司销售经理梁嘉茵说，为吸引更多新兴市场的采购商，公司除了对主推的哺乳椅进行改良外，还专门推出了婴儿床、儿童椅等产品，不断完善产品类别。　　

顺德区此次在广交会中平台设置了“顺德家电，出口优品”展区，这是广交会内设置的首个地方设计服务展团，也是广交会PDC设计商贸（顺德）中心的重要项目内容，有效助力“设计顺德”链接全球。

为积极开拓外贸市场，顺德企业根据海外客商的需求趋势，将产品不断更新迭代，推出专业化、定制化的创新产品，令众多采购商赞叹连连。“我们此次主要针对日韩、东南亚等国外客户，结合对当地文化的理解和诉求制定了个性化的合作设计方案，这对我们开拓海外市场起到了很大作用。”顺德工业设计服务参展商之一宏翼工业设计有限公司总经理徐文静说。

通过广交会上与客户面对面的交流，顺德工业设计企业能够更好地了解到客户对于采购设计服务的需求，从而不断提升顺德企业在工业设计领域多个类目里的综合实力。

收获订单信心满满

今年一季度，志高空调出货规模国内市场同比增幅超过150%，海外市场同比增幅超60%，海外市场的销售增长80%。“此次我们不仅和欧洲，特别是东欧很多客户达成了一些合作，有些客户还提出要做我们自主品牌的代理商。”廖世兴说。新产品、新技术、新工艺首次展示，高端化、智能化、定制化、品牌化和绿色低碳产品在广交会上接连推出，凸显佛山制造正在不断向全球价值链中高端迈进。

“10月份的秋交会即将准备启动，同时计划由现在的3期增加到4期，这给之前未有机会申请广交会的企业提供了更多的机会和平台。”佛山市进出口商会相关负责人说。

不少企业表示，广交会只是他们打响外贸市场的第一枪，接下来会继续带着产品到其他国家参展，如6月21日~25日在德国法兰克福的EUROBIKE展、日本医疗生物展和俄罗斯展等。

展望未来，佛山制造业韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然不变，实现外贸促稳提质的目标有支撑。随着经济运行持续整体好转，外贸向好势头将进一步巩固延续。

文/佛山市新闻传媒中心记者彭一冲、孙静茹

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